« Pourquoi je donnerais l'exclusivité pour vendre mon bien ? Avec plusieurs agences, j'ai plus de chances de trouver un acheteur. » Et pourtant...
C'est bien la première option qui vous donne le plus de chances de vendre votre bien plus rapidement et au meilleur prix.
Car même si, dans les faits, cela paraît logique : trois agences qui cherchent un acheteur, c'est normalement trois fois plus de chances pour le vendeur de vendre son bien.
Dans la réalité, cela ne fonctionne pas comme ça.
Quand vous donnez un mandat simple à trois agences, voici ce qui se passe.
Chaque agent sait qu'il n'est pas seul sur le bien. Il sait donc que s'il investit du temps, de l'énergie et de l'argent en publicité, un autre agent pourrait très bien conclure la vente avant lui. Et dans ce cas, il aura travaillé pour rien.
Vous commencez à découvrir le pot aux roses ?
Lorsque vous confiez votre bien à plusieurs agences en même temps, vous découragez indirectement chacune d'entre elles de s'investir pleinement dans la vente.
Avec un mandat exclusif, c'est l'inverse. L'agent sait que le bien lui est confié en exclusivité. Il a une vraie raison de s'investir pleinement dans la vente.
Il construit une stratégie de commercialisation cohérente, soigne la présentation, qualifie les acquéreurs. Bref, il pilote la vente du début à la fin.
Alors je sais que donner l'exclusivité peut faire peur. On a l'impression de mettre tous ses œufs dans le même panier.
Mais à votre avis, vous préférez avoir trois agents qui font chacun 20 % du travail ou un seul qui se donne à 200 % pour vendre votre bien ?
PS : Vous pouvez me dire ce que vous en pensez en commentaire. Et si vous êtes contre, j'essaierai de vous convaincre que l'exclusivité est la meilleure option pour vendre votre bien au meilleur prix.
C'est bien la première option qui vous donne le plus de chances de vendre votre bien plus rapidement et au meilleur prix.
Car même si, dans les faits, cela paraît logique : trois agences qui cherchent un acheteur, c'est normalement trois fois plus de chances pour le vendeur de vendre son bien.
Dans la réalité, cela ne fonctionne pas comme ça.
Quand vous donnez un mandat simple à trois agences, voici ce qui se passe.
Chaque agent sait qu'il n'est pas seul sur le bien. Il sait donc que s'il investit du temps, de l'énergie et de l'argent en publicité, un autre agent pourrait très bien conclure la vente avant lui. Et dans ce cas, il aura travaillé pour rien.
Vous commencez à découvrir le pot aux roses ?
Lorsque vous confiez votre bien à plusieurs agences en même temps, vous découragez indirectement chacune d'entre elles de s'investir pleinement dans la vente.
Avec un mandat exclusif, c'est l'inverse. L'agent sait que le bien lui est confié en exclusivité. Il a une vraie raison de s'investir pleinement dans la vente.
Il construit une stratégie de commercialisation cohérente, soigne la présentation, qualifie les acquéreurs. Bref, il pilote la vente du début à la fin.
Alors je sais que donner l'exclusivité peut faire peur. On a l'impression de mettre tous ses œufs dans le même panier.
Mais à votre avis, vous préférez avoir trois agents qui font chacun 20 % du travail ou un seul qui se donne à 200 % pour vendre votre bien ?
PS : Vous pouvez me dire ce que vous en pensez en commentaire. Et si vous êtes contre, j'essaierai de vous convaincre que l'exclusivité est la meilleure option pour vendre votre bien au meilleur prix.
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Plévin
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